快乐风男 勾引 上海闵行杀出超等IPO：年入6.9亿 寰球第一

发布日期：2024-11-29 20:48    点击次数：58

快乐风男 勾引

铅笔谈作家 | 欣欣

近期，上海市闵行区杀出一个超等 IPO：聚水潭，再度向香港交往所提交上市肯求，这已是其第三次尝试 IPO。

它的中枢居品是电商 SaaS ERP，旨在助力商家收场跨平台运营（订单、库存等），如淘宝、京东、拼多多、亚马逊等。

凭据灼识研究数据，戒指 2023 年，聚水潭已连络向上 400 个电商平台，成为国内电商 SaaS 掩盖平台最广的供应商之一，市集份额 23.2%，排行国内第一。此外，聚水潭的估值已攀升至 60 亿元，相较于 2015 年天神轮时的 8300 万元，六年间翻了 72 倍。

那么，这次聚水潭能否顺利收场 IPO 呢？

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聚水潭诞生于 2014 年。早在 2009 年，31 岁的骆海东离开了我方创办的上海晟讯科技，加入了一家电商公司——嘉兴麦宝。

在那处，他碰到了日后创业的伙伴贺兴修与李灿升。经过四年千里淀，2013 年骆海东决定再次创业，与贺兴修、李灿升以及王瑜（曾任阿里大客户司理）共同创立了聚水潭。

创立之初，聚水潭便专注于电商 SaaS ERP，指标是：赋能电商企业业务经过自动化。11 年往日，聚水潭清静成长为中国最大的电商 SaaS ERP。

聚水潭的主要居品是：聚 SaaS ERP。该系统集成了订单料理系统 ( OMS ) 、仓储料理系统 ( WMS ) 、采购料理系统 ( PMS ) 及分销料理系统 ( DMS ) 等多个模块，功能涵盖订单、库存、采购和分销等。

凭据灼识研究的数据快乐风男 勾引，聚水潭已为 66，100 名不同类型的 SaaS 客户提供劳动，其居品卤莽连络中国乃至人人向上 400 个电商平台。

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聚水潭所处的赛谈是电商 SaaS 市集，这是一个电商茁壮发展技艺崛起的行业。

尽管这是"迂腐行业"，但总体增速还是较高。据灼识研究的贵寓流露，2023 年中国电商 SaaS 市集范畴达到了 29.5 亿元，预测将来几年将以每年 20% 以上的速率增长。

聚水潭的主要客户群体是中小企业，涵盖了服装鞋包、家居用品、食物饮料等多个畛域，其中服装鞋包行业的客户占比最高，向上了 40%。

此外，聚水潭的客户还包括诸多电商平台商家，如阿里巴巴、京东、拼多多等平台上的稠密品牌和卖家。

戒指招股证实书发布之日，公司的 SaaS 客户总额从 2021 年的 33100 名增长至 2024 年 6 月的 66100 名。

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此前，铅笔谈作念过研究：SaaS 类生意款式有一个时弊——若是面向中小企业，收入范畴较难作念大，且盈利穷困。那么，聚水潭靠近这个挑战吗？

最初，比拟明确的是：聚水潭的主要客户群体即是中小企业，那么客单价势必不高。

若是以每位客户每月付费价钱谋划，聚水潭的客单价大要为 1000 元，况兼相配结识。比如 2021 年为 1000 元，2022 年为 900 元，2023 年为 900 元，2024 年上半年为 1000 元。

作念 toB 生意，每年 1.2 万元的客单价是很低的。人人企业的 SaaS 公司皆是如斯：只有作念中小客户，就会靠近挑战，很难盈利。因为相通是 toB 客户，大客户与小客户的获客时候出入不大，但客单价相去甚远。

此外，据铅笔谈统计，国内中小企业的平均糊口时候就 3-4 年，而大企业至少 10 年以上，这种旯旮效益出入很远。

从聚水潭的利润表也不错看出该问题。2021 年收入为 4.33 亿元，净蚀本 2.54 亿元；2022 年收入为 5.23 亿元，净蚀本 5.07 亿元。2024 年上半年有所好转，收入 4.21 亿元，净蚀本 6000 万元。

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蚀本的同期，该赛谈还靠近着热烈的竞争：国内竞争热烈，杀向外洋市集后相通热烈。

举例，光云科技也提供电商 ERP、客服机器东谈主、智能营销等劳动，在中小电商企业中使用无为。其中"快麦 ERP "居品与聚水潭顺利竞争。

微盟则提供一系列数字生意处置决策，包括 SaaS 居品、精确营销、应答电商等，在微信生态系统中上风昭着。

慧策（旺店通）专注于为中大型电商企业提供电商 ERP 处置决策，提供订单料理、仓库料理、财务结算等功能——该定位与聚水潭区别昭着。

往日三年，聚水潭收入与净利润情况呈现出一定的波动。营收从 2021 年的 4.33 亿元增长至 2023 年的 6.91 亿元。有关词，蚀本额也颇为可不雅，差异约为 2.54 亿元、5.07 亿元、4.90 亿元，三年累计蚀本 12.51 亿元。

酿成蚀本的主要原因在于销售及营销开支的大幅加多：从 2021 年的 2.35 亿元增至 2023 年的 3.44 亿元，向上同期收入一半以上。

尽管聚水潭财务上存在一定挑战快乐风男 勾引，但研究到人人 SaaS 公司从插足至盈利频繁需要大要 15 年时候，而聚水潭诞生不及 10 年，这意味着还是有扭亏为盈的较大后劲。